母婴店常用三种网络销售模式的利弊分析

时间:2018-02-11 09:00:09 作者:新母婴店 阅读: 9251 点赞: 48 分享: 32

母婴店三种网络销售模式的利弊分析

第一种

是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉,利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。

优点

1.开发虚拟的经销商,减少了经销环节。

2.这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统,可以消除消费者对付款安全。

缺点

1.无法获得消费者资料,对于这个平台有很强的依赖性。

2.由于减少经销环节,让利给消费者的同时。低供货价也会产生倒货窜货风险。

3.第三方平台的逐利性会使得它的营销资源放在利润空间更大的竞争品牌上,从而使得现有消费者转牌,客户流失。

第二种

通过淘宝、易趣等知名c2c平台发布销售信息,借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处,经销商来实现物流环节。

优点

1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源。

2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料,容易通过服务提升忠诚度。在线支付可以加快企业资金周转。

3.企业有完全自主的定价权,同时也可以更精确了解在线活动的促销效果。

4.可以获得客观及时的销售数据,更简洁的库存管理。

缺点

1.不便于企业信息化管理,订单处理和财务流程处理有风险。

2.对经销商的货物流不容易监管,通过经销商直送解决物流可能使得企业对销售平台的掌控力减弱。

第三种

企业自己建设网上销售平台,自己推广运营,利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台。

优点

1.较少经销环节,获得更多利润空间。

2.对渠道和经销商的依赖程度将降低,或者说在与通路的谈判中更有优势,市场人员更轻松。

3.营销费用降低。(如促销品采购、库存、运输)

4.加快资金周转,减少财务流程。

5.充分利用数据挖掘技术,获取准确的市场数据和客户信息辅助决策;

6.促销信息和美誉传播更快更广。

缺点

1.搭建自营平台投入较大,而且维护不善极易遭受损失;

2.消费者投诉问题解决不当,负面信息对品牌的影响将是巨大的。

网络销售等模式的成熟,必然给奶粉行业的渠道变革带来新的启示。同时,消费者的行为习惯也在发生改变,给各国产奶粉企业带来新的机遇,及时调整营销渠道、战略方向,与时俱进、不断创新,打破婴幼儿奶粉高端市场的格局也给国内奶粉行业提供了努力的方向。

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